[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Rzadko zwracaj� równie� uwag� na sekwencj� zdarze�, nawet je�eli ma ona du�eznaczenie.Mo�na ich �atwo przekona�, pos�uguj�c si� ogólnymi ideami ikoncepcjami:�S�uchaj by�em na wczasach w niezwykle malowniczym miejscu i s�dz�, �edoskona�ym pomys�em by�oby, aby� i ty sp�dzi� tam swój urlop.Pogoda codzienniejest naprawd� pi�kna, temperatura powietrza jest wysoka, a woda w Oceanie takciep�a, �e b�dziesz móg� oddawa� si� d�ugim morskim k�pielom.Atmosfera jestnaprawd� fajna, wieczorami przyje�d�a mnóstwo bardzo ró�nych ludzi, którzy�wietnie bawi� si� przy muzyce a� do samego rana."l tak oto dotarli�my wspólnie do ostatniego metaprogramu.Okre�lamy go nazw�:�D��ENIE- UNIKANIE".Osoby, które maj� bardzo silnie rozwini�t� tendencj� d��enia do czego� mo�napozna� po tym, �e mówi� o tym, czego chc�, co osi�gn�, do czego d���.Jednyms�owem s� bardzo silnie skoncentrowane na zrealizowaniu swoich zamierze�.Czynnikiem, który naprawd� silnie ich motywuje jest �wiadomo�� istnienia celu,który nale�y osi�gn��.Jednocze�nie s� zazwyczaj oboj�tni wobec tego, co nieudaje si� lub �le wychodzi, albo co mo�e si� nie uda� lub nie wyj��.Je�elichcesz umotywowa� tak� osob� do czego�, np.do tego naszego wyjazdu na wczasy,to sformu�uj swoj� wypowied� w nast�puj�cy sposób:�S�uchaj by�em na wczasach w niezwykle malowniczym miejscu i s�dz�, �edoskona�ym pomys�em by�oby, aby� i ty sp�dzi� tam swój urlop.Gwarantuj� ci, �edoskonale wypoczniesz, b�dziesz mia� okazj� codziennie przep�yn�� kilkakilometrów w ciep�ej oceanicznej wodzie, a mo�e zechcesz nauczy� si� p�ywa�tak�e na nartach wodnych lub desce windsurfingowej.Wieczorami mo�esz spotka�mnóstwo bardzo ciekawych ludzi niemal z ca�ego �wiata, co pozwoli ci nawi�za�liczne nowe znajomo�ci.itd."Absolutnym przeciwie�stwem �takiego d��eniowca" jest osoba maj�ca silnierozwini�t� tendencj� do unikania.Mo�na j� pozna� po tym, �e unikaj� ipozbywaj� si� tego czego nie lubi� lub nie chc�.Szczególnie dobrze to wida�s�uchaj�c s�ownictwa, którym taka osoba si� pos�uguje, poniewa� cz�sto u�ywas�ów takich jak: unikn��, pozby� si� uciec od problemu.�Unikacze" z �atwo�ci�identyfikuj� problemy i bardzo cz�sto przedmiotem ich koncentracji jest to, conie wysz�o, nie wychodzi lub mo�e nie wyj��.Bardzo trudno przychodzi im za todefiniowanie swoich w�asnych celów.W takiej sytuacji s� niezdecydowani iraczej zdezorientowani.Po prostu, cz�sto nie wiedz� co robi�.Czynnikiem,który naprawd� silnie ich motywuje do dzia�ania, jest mo�liwo�� unikni�ciatego, co mo�e stanowi� problem.Je�eli chcesz umotywowa� takiego �unikacza",np.równie� do tego naszego wyjazdu na wczasy, to mów do niego w nast�puj�cysposób:�S�uchaj by�em na wczasach w niezwykle malowniczym miejscu i s�dz�, �edoskona�ym pomys�em by�oby, aby� i ty sp�dzi� tam swój urlop.Gwarantuj� ci, �edoskonale wypoczniesz, pozbywaj�c si� wszystkich problemów dnia codziennego,sp�dzaj�c czas wy��cznie na beztroskim leniuchowaniu.Jestem pewien, �e niespotkasz tam nikogo, ze swoich wspó�pracowników, poniewa� jest to jeszcze do��ma�o znane miejsce w naszym kraju.Unikniesz sp�dzania samotnie ca�ychwieczorów, poniewa� przyje�d�a tam mnóstwo interesuj�cych i bardzo towarzyskichludzi z ca�ej Europy, co pozwoli ci zapomnie� o nudzie."Pozna�a� ju� wszystkie metaprogramy, których znajomo��, jak ju� zapewne sobieu�wiadomi�a�, mo�e okaza� si� bardzo przydatna szczególnie w kontaktach zlud�mi, u których mo�na �atwo zidentyfikowa� silne biegunowe dzia�anie conajmniej jednego z nich.Oczywi�cie zdajesz sobie spraw�, �e kilkametaprogramów mo�e mie� biegunowe dzia�anie tak, �e np.�d��eniowiec" jestjednocze�nie osob� o silnym metaprogramie na �Podobie�stwa", a �unikacz" jestosob� o silnym autorytecie zewn�trznym.Skoro ju� jednak potrafisz sobiedoskonale radzi� w sytuacji, w której masz do czynienia tylko z jednymmetaprogramem, to jestem zupe�nie przekonany, �e równie doskonale sobieporadzisz, kiedy zidentyfikujesz ich wi�cej.A co robi� gdy niewiele wiadomo jakich metaprogramów u�ywa dana osoba lub gdyjednocze�nie mamy do czynienia z wieloma osobami?Albo gdy nie wiadomo kto b�dzie tego s�ucha� lub kto b�dzie to czyta�? Nicprostszego! Powiedzmy, �e chc� zareklamowa� ksi��k�, któr� w�a�nie czytasz:�Znajomo�� tych technik pozwoli Ci szybciej zdobywa� nowych klientów i pozwoliCi unikn�� konfliktów.Gdy ju� poznasz wszystkie 7 rodzajów presupozycji i 3podstawowe implikacje to zwi�kszysz skuteczno�� zamykania sprzeda�y o 74%.Poprostu b�dzie Ci �atwiej pracowa� [ Pobierz całość w formacie PDF ]

zanotowane.pl

doc.pisz.pl

pdf.pisz.pl

listy-do-eda.opx.pl