[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Niezale�nieod konkretnej postaci, jak� przyjmuj� dzia�ania takich osób, ich motywprzewodni jest zawsze równie �a�osny - podpieranie w�asnej Warto�ci cudzymiosi�gni�ciami.Fan(atyk) sportuRysunek 5.7Jeszcze inni wykorzystuj� zasad� skojarzenia w bardziej przemy�lny sposób.Zamiast rozdyma� swój widoczny zwi�zek z cudzymi osi�gni�ciami, staraj� si�raczej powi�kszy� sukcesy tych, z którymi s� w widoczny sposób powi�zani.Klasycznym przyk�adem s� tu matki zabiegaj�ce o to, by ich dzieci zosta�y�gwiazdami" - najlepiej filmu, ale mo�e to by� te� cokolwiek innego.Oczywi�cie, nie jest to charakterystyczne jedynie dla kobiet.�wiadczy o tymprzypadek ginekologa po�o�nika z Davenport w stanie Iowa, który odmówi�dalszego prowadzenia trzech kobiet, poniewa� by�y one �onami cz�onków szkolnegokomitetu rodzicielskiego, odpowiedzialnych jakoby za to, �e syn owegoginekologa rzadziej wyst�powa� w szkolnej dru�ynie koszykarskiej, ni� na tozas�ugiwa�.Jedna z tych kobiet by�a podówczas w ósmym miesi�cu ci��y.OBRONACho� liczne s� drogi prowadz�ce do nasilenia sympatii jednego cz�owieka dodrugiego, niewiele jest skutecznych sposobów bronienia si� przed praktykamiwp�ywu spo�ecznego, usi�uj�cymi �erowa� na zasadzie lubienia.Nie sposób bowiemznale�� do�� skutecznych �rodków, blokuj�cych z osobna ka�d� drog�, któr� takipraktyk mo�e pod��y�, by zyska� nasz� sympati� i nasze �tak".Zbyt wiele jestbowiem dróg pozyskiwania sympatii i zbyt wiele z nich omija nasz� �wiadomo��,co zwi�ksza prawdopodobie�stwo, �e staniemy si� bezradnymi, cho� pa�aj�cymisympati� do �wiata ofiarami.Rozwa�my wobec tego jeden tylko, ale uniwersalny sposób obrony.Jego istot�jest koncentracja na rozk�adzie zdarze� w czasie.Zamiast czujnie wypatrywa�wszystkich zabiegów maj�cych na celu wywo�anie naszej do kogo� sympatii, skupmysi� jedynie na ich skutku.To znaczy, na odczuwanej przez nas samych sympatiido jakiego� praktyka wp�ywu spo�ecznego.Je�eli stwierdzamy, �e niezwykleszybko polubili�my jak�� zupe�nie nam dot�d nie znan� osob� (a osoba ta chcenam co� sprzeda� lub do czego� nas namówi�), to w�a�nie powinno by�ostrze�eniem przed gro��cym nam niebezpiecze�stwem.Koncentruj�c sw� uwag� raczej na skutkach ni� na przyczynach, unikamy �mudnejkonieczno�ci wykrywania i przeciwdzia�ania wszystkim �rodkom wzbudzaniasympatii, jakie w danej sytuacji mog� si� pojawi�.Zamiast tego pozosta�mywra�liwi na jeden tylko sygna� � �e mianowicie zaczynamy kogo� nieznajomegolubi� szybciej i bardziej, ni� tego normalnie oczekiwaliby�my.U�wiadomieniesobie takiego nieoczekiwanego przyp�ywu uczu� b�dzie dla nas sygna�em, �e otopoddani zostali�my jakiej� manipulacji i dopiero teraz obudzi� winni�my swoj�czujno��.Zauwa�, �e proponowana przeze mnie strategia obrony pozostaje troch�w stylu sztuki d�udo, tak ulubionym przez samych praktyków wp�ywu spo�ecznego.Zamiast traci� energi� na obron� przed czynnikami wywo�uj�cymi wzrost sympatii,spokojnie pozwalamy im dzia�a�.Doprowadzamy wr�cz do tego, �e dzia�aj� one nanasz� korzy��, im bowiem silniej b�d� dzia�a�, tym silniejszy b�dzie nasznieoczekiwany przyp�yw sympatii.Im za� b�dzie on silniejszy, tym �atwiejb�dzie go nam wykry� i zebra� obronne �si�y i �rodki".Wyobra�my sobie na przyk�ad, �e pertraktujemy na temat ceny nowego samochodu zDanielem Du�omi�ym, który ma nadziej� zosta� nast�pc� Joe Girarda na tronieNajlepszego Sprzedawcy Samochodów.Po lu�nej rozmowie i krótkich negocjacjach,Daniel chce wst�pnie zamkn�� spraw�, nak�aniaj�c nas do decyzji kupna.Jednakprzed podj�ciem jakiejkolwiek decyzji tego typu, powinni�my zada� sobiekluczowe pytanie: �Czy w ci�gu tych 25 minut, od kiedy pozna�em tego faceta,bardziej go polubi�em, ni�bym tego oczekiwa�?" Je�eli odpowied� jesttwierdz�ca, to mo�emy si� przez chwil� zastanowi�, co pan Du�omity robi� wci�gu owych minut.Wykryjemy bez trudu, �e nas nakarmi� (kawa i orzeszki),pochwali� nasz wybór kombinacji kolorów, roz�mieszy� nas i wspó�pracowa� znami, by uzyska� jak najkorzystniejszy dla nas kontrakt od swego kierownika.Wykrycie tych wszystkich zabiegów mo�e by� pouczaj�ce, cho� samo w sobiejeszcze nie zapewnia obrony.Co robi�, gdy ju� wykryjemy, �e lubimy panaDu�omi�ego bardziej, ni� by�my tego si� spodziewali? Jedna mo�liwo��, to stara�si� odwróci� ten proces, czyli wzbudza� w sobie antypati� do tego uprzejmegosprzedawcy.Ale to by�oby niesprawiedliwe - w ko�cu pan Du�omity mo�e by� znatury mi�ym cz�owiekiem i mo�e to dotyczy� równie dobrze wielu innychpraktyków wp�ywu spo�ecznego.A w dodatku by�oby to dzia�anie szkodliwe dla nassamych - nie ma sensu zaprzesta� z kim� interesów tylko dlatego, �e jest mity,szczególnie gdy nam oferuje mo�liwo�� i tak najlepsz� z dost�pnych.Osobi�cie zaleca�bym inny rodzaj post�powania.Gdy ju� wykryjesz, �e istotniebardziej pana Du�omi�ego polubi�e�, ni�by� tego normalnie oczekiwa�, doradzamb�yskawiczne wykonanie pewnego manewru umys�owego [ Pobierz całość w formacie PDF ]

zanotowane.pl

doc.pisz.pl

pdf.pisz.pl

listy-do-eda.opx.pl